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淘宝流量如何获取:搜索推荐标签终成爆款

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最近很多做淘宝运营的粉丝找我,他们始终对搜索流量、推荐流量、标签的理解不够清晰,因此很难精准获取流量。为此我特写一篇文章,你们用心看完,店铺流量必定更上一层楼。

淘宝流量如何获取:搜索推荐标签终成爆款 移动互联网 第1张

如图所示,影响搜索流量和推荐流量的因素看似是一样的,那为什么搜索流量高的时候推荐流量少,推荐流量高了反而搜索流量就下降呢?

淘宝流量制衡的底层逻辑:标签决定哪个流量渠道爆发。

影响搜索流量的多个因素:

做搜索流量之前,我们会先进行测图,点击率决定着我们之后的进店流量。

其次,我们会做一些人气权重,对标竞品的收藏率、加购率这两个方向进行加权。

最后,坑产和UV值是搜索关键词加权的重点环节,决定着之后的流量走向。

那么问题来了,你的操作顺序对了吗?

淘宝流量如何获取:搜索推荐标签终成爆款 移动互联网 第2张

如图所示,做搜索流量的最终目的是让流量越来越精准,从而提高转化率。

整个过程我们的人群标签逐渐变细,给自己的产品深刻达标,从而使系统推荐的人群愈发精准。

你在做搜索流量的时候是不是先做坑产,获取更多曝光,基础权重有了,然而只有流量没有转化,就导致了人群标签不够精准。因此我们会付费矫正人群标签,在高权重、高曝光关键词的基础上,以达到标签精准、流量精准。

随着你的人群逐渐精准,转化率也越来越高、坑产越来越高、UV价值也越来越高,最后,你的精准流量池会逐渐扩大。此时,你的搜索流量是一个从泛流量逐渐精准的过程。

再来说推荐流量:点击率越高,推荐量越大,这句话是纯粹扯淡。

排行榜前十的竞品主图点击率哪个不高?难道你用他们的主图,推荐流量就能爆发了?

淘宝流量如何获取:搜索推荐标签终成爆款 移动互联网 第3张

如图,推荐流量是一个由小到大的过程,不管你收藏加购等各项数值有多好,只要不曾进入基础200的流量池,其他再好也没有用,因此,做推荐流量首先要做的就是标签精准。

这也是为什么我们通常先做所搜流量,再做推荐流量的原因,只有先把标签精准化,才能有机会去做推荐流量。

入池后才开始受收藏、加购、转化等各项因素的影响,再随着你的各项数值增加,逐步推向更大的流量池。此时,你的推荐流量将会由最初的精准流量,逐渐放大为泛流量。

因此,虽然搜索流量和推荐流量影响因素一样,但搜索流量是一个流量从泛到精准的过程,而推荐流量正好相反。

这里说一个问题,有两个同款手机壳,这里用甲、乙代替,这里从单个标签来举例。

甲:5000销量,人群20-25岁30%,25-30岁30%,30-35岁20%,35-40岁20%

乙:1500销量,人群20-25岁100%

甲、乙产品哪个权重高?很多人说是乙,因为标签100%精准,错了!

甲款总销量5000,符合20-25岁的是30%,共计1500销量;乙款一共符合20-25岁的是100%,也是1500销量,但是总销量甲款是5000,乙款只有1500,因此,甲款权重更高。

所以,爆款流量不受标签影响。

之前写干货比较多,后来写的越来越少,因为真正懂运营的人是不多的,小白看不懂,还总有一些所谓大师带着小白跟你刚,我幼小的心灵很受伤啊。

说不清为什么,我很快就学会逢场作戏。他们想听什么我就说点什么,此后,再没有人伤害过我。

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