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为什么BAT三座大山拦在前面?抖音的母公司字节跳动还能强势崛起,不管你是企业还是个人,只要你想要吃上抖音上的红利,这条讲解抖音核心逻辑的内容,你一定要看懂。

2012年3月,在北京海淀区志杰这家公司成立了,所有人都觉得在中国做互联网是绕不开BAT的,想要绝地反超,那就更不可能了,在这种情况之下,这家公司却先后推出了今日头条、抖音短视频、懂车帝番茄小说等等爆款产品,它靠的是什么?

团队、产品、技术还是资本都不是,他靠的是和BAT完全不同的世界观,再说一遍,抖音能够强势崛起,依靠的是与BAT完全不同的世界观,什么意思呢?

你看啊,在传统的经典市场营销体系里面,用户的分类方式是按照身份标签来的,性别、年龄、财富、收入,结婚没有,没有小孩多大在哪住,简单来说,就是把人给分成369等,你是住在富人区的土豪还是租住在城中村的普通人,按照这个分类来做出不同的产品卖给不同的人,这就是传统的营销流程,原来都是这么干的,但是效率却非常低,5000块的红酒只推给那些年入百万的人,这直接就放弃了大部分市场,这种分类方式的基本假设是土豪和普通人的兴趣爱好,以及,他们对产品的需求是截然不同的。

他们仿佛生活在两个世界,老死不相重叠,但你思考一下,这一点跟现实严重不符,对吧,字节跳动在做头条的时候,看到了一个秘密,那就是土豪和普通人的兴趣爱好,其实相当一部分是重叠一致的,亿万身价的思聪哥和你一样喜欢去吃深夜的路边摊,也会聊上土耳情话宝儿啊,再有钱的大老板,也可能会像普通人一样拼手速去抢一个几毛钱的小红包,没错,每个人都有自己的身份,但是你的身份并不能准确定义你这个人,以及你真实的兴趣和爱好,你每天都在做那些事儿才可以。

很多互联网巨头都意识到了这一点,所以有个东西叫做千人千面,听说过吧,但是只有字节跳动研究最深,做得最彻底,它是基于兴趣标签和算法呀,弄出了一套全新的用户分类方法,构建了一个全新的世界,在这里人不分369等,只有兴趣偏好之别,你所做的每一个动作都会让算法给你打上一个小标签,慢慢地,每个用户身上都有了成千上万个记号,它们汇集在一起,就构建成了一个算法眼里的人。

这个时候生意该怎么做呢?直接把这瓶5000块的红酒推给喜欢他的人就够了,既精准又不会丢失掉潜在用户,这种更加精准的用户分类也带来了更高的广告营销效率、更高的广告营销效率自然带来了更多的广告组合收益,这很重要,但是事情远没有到此截止,顶尖的兴趣算法还让内容的推送逻辑成为了现实,比如在头条里,用户看到的都是自己关心的。而不是像其他平台由主编给你编排好顺序的内容,你只能选择被动接受,所以,这才有了今日头条的slogan,你关心的才是头条。

基于兴趣算法的内容推送逻辑有什么厉害之处,传统的微信微博,他们的传播是关注逻辑的,在这些平台上,你作为一个作者发布内容之后,只有关注你的人才能够看得到他喜欢的内容,才有可能分享出去,分享出去之后,你才有可能得到新的粉丝,这种情况之下,你就得挖空心思去讨好粉丝。

但是在抖音呢,没人能知道,谁可以看到自己的视频,你在抖音推荐上刷到的内容也大多不是你关注的账号,你想要讨好都无从下手,就像我不知道屏幕前的你是谁,所以你的身份、财富、地位都不重要,重要的是你的内容而已,决定你流量的也只是你的内容而已,这就是为什么我说企业和普通人一定要来做抖音,因为只有在这里,你才能和那些土豪高管站在同一条起跑线上。

这世界每隔一段时间都会被创新者重构一次,方式有所不同,但基本逻辑是相同的,产品技术从来都只是表象,更重要的是你的世界观怎么看待这个世界,这个世界就会怎样回报你,抖音的兴趣电商你听懂了吗?军哥无戏言,句句皆肺腑。

@军哥

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